近日，发现之前在建材市场上见到的涂料店，早已换成其他的装饰材料产品店，尤其是没有竞争力的小品牌涂料店。这只是常年在市场里所见的“冰山一角”，也是中国涂料市场洗牌的一个缩影。中国涂料市场近几年的发展迅猛，市场容量急速膨胀，供求关系严重失衡，尤其是市场产品同质化非常严重。行业转型升级的声音已成为老生常谈，中国涂料经销商面临着很大的危机。

★ 大多经销商销售不畅之下，资金被库存占压，周转不灵。对经销商来说，“搞促销是找死，不搞是等死”。在激烈的竞争环境中，产品同质化，营销手段同质化，大多涂料经销商库存压力进一步增大，利润空间进一步下降。

★ 卖场租金高涨，经营成本居高不下。众所周知，卖场方经营卖场是为了盈利，在人力成本、宣传成本不断增加的情况下，他们的扩张也伴随着资金压力。门店租金是其主要的流动资金，因此这些年卖场租金居高不下，甚至水涨船高。即使市场环境不好，卖场也不愿意轻易降租，这成为众多涂料经销商心目中的难言之痛。

★ 人工成本、营销成本逐渐上涨。而普遍上涨的人力成本、施工工价、油木工维护成本，更是让经销商更加感觉“亚历山大”。

★ 经营品牌，宣传推广、营销成本，都在严重考验经销商的资金链。而互联网时代的来临，传统涂料卖场已经受到互联网的严重冲击。电子商务也已成为传统卖场的最大挑战。

《瓦科湖北大冶体验馆一角》

“穷则变，变则通。”在企业、消费者、卖场、互联网的多方夹缝中生存，经销商一成不变固然不行；但如有些经销商那样转行另觅商机，恐怕亦非良策。当下实体经济大环境不好时，各行各业都不好做。俗话说“做生不如做熟”，经销商在涂料行业发展多年，对行业特点及发展情况甚为熟悉，如果突然转行，凭什么一定能发展好？此时，与其转行，不如转型。在如今互联网大潮的冲击下，涂料终端渠道的转型会更加深刻。因为互联网所带来的变化不仅是渠道类型的革新，更是思维方式的转型升级。大浪淘沙，尽显英雄本身，新形势下的转型升级必定会成就一批全新思维方式的经销商群体。

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从传统的运营模式来看，涂料经销商重心在于渠道和终端，因为传统渠道和终端是消费者接触商品的唯一场所。而“互联网+”时代，消费者通过互联网可以随时随地接触商品，甚至是体验商品。因此，传统涂料经销商的转型就必须跟随时代趋势，向客户体验服务商转型。

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这个转型首先是从思维方式开始，即构建以客户为中心的服务意识，客户服务意识的基础是产品，重心在服务。这要求经销商优化产品结构，在同质化时代脱颖而出，这是第一步。建立标准化的管理流程和服务流程，这是第二步。

接着便是经营方式的转型，这关键在于不断提高运营能力和管理水平，按企业化、专业化、品牌化、市场化来运营经销商实体，并积极优化自己的渠道模式，不断创新盈利模式。

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瓦科艺术肌理壁膜目前正处青春期的绿色行业，是一个极好地创业项目，因为其不但发展势头火热，而且市场各方面都尚未饱和。对于很多传统涂料商转型或者初次创业来说，是一个极佳的机会。涂料行业看艺术，艺术涂料看瓦科，详细瓦科、相信品牌的力量。