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瓦科艺术肌理壁膜贵港店长刘文凤:运筹帷幄,才能通往成功!

发布者:瓦科涂料   发布时间:2019-5-16 9:11:07

    “2017年3月,我从熟悉的医药行业出来,啥也没想,就一头扎进了从未接触过的涂料行业。那时的我,就像一张白纸,没有精堪的技术,也看不懂什么是艺术肌理壁膜,但我深知要真正进入这个行业,就必须埋头苦干,比别人付出更多努力,也只有把这份工作当成自己的事业去拼博,才能将它做到更好……”瓦科艺术肌理壁膜贵港体验馆店长刘文凤对《涂料市场》记者说道。



瓦科艺术肌理壁膜贵港体验馆店长刘文凤

 偶然机会,喜逢贵人

    人挪活,树挪死。2017年3月,刚从医药行业辞职的刘文凤,对未来充满了迷茫,是继续回到医药行业,还是重新选择新行业?她转辗难眠。

    一次偶然的机会,刘文凤来到刚装修好的贵港体验馆,恰巧遇到正在招聘的杨总(瓦科艺术肌理壁膜贵港体验馆总经理),通过初步交谈,刘文凤了解到了肌理壁膜拥有很广阔的发展前景。随后,在杨总的介绍下,她又参观了贵港体验馆上下260平方的展厅,她深入地了解瓦科艺术肌理壁膜的产品卖点,其精臻的工艺,美观大气的风格,细腻的手感,瞬间使她产生了浓厚的兴趣,而且它还是一款现代化的艺术装饰材料,非常符合现代消费者的需求,且产品理念也相当超前,于是她毅然决然选择进入了从未接触过的涂料行业,做起了艺术涂料销售工作。



深耕细挖,广修渠道


    万事开头难,却难不倒有心人。既然决定了加入瓦科,接下来就要思考如何做好销售。刘文凤深知在这个三四线城市,艺术涂料依然面临着激烈的市场竞争。

    为了站稳脚根快速入行,她每天都跟着杨总跑市场、走小区,为了加深对产品的熟悉度,她翻看了无数次产品介绍手册,并无数次请教老板及施工师傅,每天奔跑于各个工地,从与客户沟通、设计图纸、搭配产品、现场施工等多方面配合客户做好装修,她的真诚和专业获得了客户们一致认可和赞扬。

    由于瓦科艺术肌理壁膜的品牌定位非常精准,锁定中高端消费群体,这种高端墙面装饰材料和高端小区、酒店、别墅气质非常吻合,而且它能做出成千上万种风格,正是基于这样的产品优势,刘文凤所在的瓦科艺术肌理壁膜贵港体验馆,也吸引了周边很多装饰公司前来恰淡合作,在不少老客户的介绍下,很多别墅、旧房翻新也找上门订产品。

    从2017年3月入职至2018年上半年,凭着勤奋好学和敢打敢拼的劲力,刘文凤的业绩翻了一番,并被顺利提拔为瓦科艺术肌理壁膜贵港体验馆店长。

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重视推广,拉动销售 


    《论语》有曰,君子务本,本立而道生。担任店长的刘文凤更加努力了,她每天都在思考如何立足本职工作的同时,把销量做得更好一些。在采访中,刘文凤认为,品牌的运营推广是拉动销售的一个有力方式,只有把品牌形象深入消费者的心,才能更好的把市场铺开,于是,在产品宣传方面,刘文凤做了几项值得推广的工作:一是在小区投放广告,张贴海报,摆放活动咨询台,展示产品样板册;二是驻点寻找潜在客户,加强与业主之间的互动;三是用产品优势去吸引并带动油漆工、涂装工师傅;四是举办促销活动,加深产品在消费者心中的印象。刘文凤表示,很多业主在选择使用了瓦科艺术肌理壁膜产品装修后,对该产品的使用结果反馈都非常好,尤其是针对肌理壁膜的耐擦性更是赞不绝口,给家里有爱乱涂乱画的孩子们解决了头痛的难题。

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 精心管理,打造一支超强的战斗力团队

   在做好本职工作的同时,刘文凤深知目前起初只有五人的团队已不能满足店面和市场的需求,她决定协助老板打造一支更为强大的销售服务团队,走公司化管理路线,通过多方面人才引进,让每位入职的新人都能成为团队的骨干精英,作为店长,她也知道应该更加注重团队的协作和自身感染力。因此,她信心满满的告诉记者,未来她计划打造一支20人的服务团队(销售6人左右,技术施工服务15人左右),为市场开发做足准备。

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   雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。正如刘文凤所说,站在消费者的立场考虑,瓦科的品牌会越做越强。不仅是她本人,经销商们对瓦科肌理壁膜都非常认可,让他们看到了许多商机。瓦科公司十分注重产品创新和人才引进,通过默默耕耘,如今,已拥有强大的生产力量,不仅是全国最大的肌理壁膜生产基地,而且还拥有全国最大的技术服务中心,其后备力量不容小觑。瓦科公司之所以强大,也正如刘文凤所说:运筹帷幄,才能通往成功。

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