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涂料经销商的未来

发布者:瓦科涂料   发布时间:2015-9-5 9:44:40

 

只要当一个行业存在一定的消费总量的时候,作为中间渠道的经销商,才会有生存和发展的机会。当然,前提条件是经销商的生意模式要跟得上市场的变化。

 

当前,有些涂料经销商大喊生意难做,根本上说不是没有生意做,而是其自身的能力相对退化,与当前市场环境不匹配,并且和同行又处于同质化的竞争状态中。说得严重一点,天天喊生意难做的经销商,其实就是其生意临死前的哀嚎。

面对当前,首先要考虑生存问题;着眼未来,则要考虑发展问题。说到生存,也许有的经销商认为,自己在当地的销售网络已经构建成型,客户群体很稳定,公司实力比较雄厚,行业地位也有了,难道还要考虑生存问题吗?当然!生意做得再大,也只是船大一点而已,再大的船,都有沉没的可能。

而且,这做生意赚来的钱,只要生意还在运营,就不一定是你的钱,只是账面财富而已,除非是那些已经花掉的钱或是生意彻底停下来之后,清算出来的钱才属于你。经销商一夜破产的事例并不罕见,所以,无论当前生意做得多大,都要紧绷生存意识这根弦不能松,时时要有危机防范意识。

说到发展,虽然十多年来一直有人在唱衰经销商的未来,不断强调经销商的没落论,诸如厂家的通路扁平化、厂家自身的直营占比放大、厂家与终端的直营、专业物流商的出现,乃至最近几年的电商等。的确,这其中的每一个因素都会对经销商带来巨大的冲击,但是只要能应变,生存乃至发展的空间还是有的,而固守不变,只能是死路一条。

总体上而言,未来的确不需要这么多经销商,当前经销商在未来5—10年,死掉一半是完全有可能的。此外,从政府管理的角度来说,一直是“保大放小”这个方向。谁也不想死,但中小型经销商破产速度的加快已经是必然。


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