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涂料经销商转行不如转型

发布者:瓦科涂料   发布时间:2015-9-14 16:22:55


近日,发现之前在建材市场上见到的涂料店,早已换成其他的装饰材料产品店,尤其是没有竞争力的小品牌涂料店。

这只是常年在市场里所见的“冰山一角”,也是中国涂料市场洗牌的一个缩影。中国涂料市场近几年的发展迅猛,市场容量急速膨胀,供求关系严重失衡,尤其是市场产品同质化非常严重。行业转型升级的声音已成为老生常谈,中国涂料经销商面临着很大的危机。

首先,大多经销商销售不畅之下,资金被库存占压,周转不灵。对经销商来说,“搞促销是找死,不搞是等死”。在激烈的竞争环境中,产品同质化,营销手段同质化,大多涂料经销商库存压力进一步增大,利润空间进一步下降。

其次,卖场租金高涨,经营成本居高不下。众所周知,卖场方经营卖场是为了盈利,在人力成本、宣传成本不断增加的情况下,他们的扩张也伴随着资金压力。门店租金是其主要的流动资金,因此这些年卖场租金居高不下,甚至水涨船高。即使市场环境不好,卖场也不愿意轻易降租,这成为众多涂料经销商心目中的难言之痛。

第三,人工成本、营销成本逐渐上涨。而普遍上涨的人力成本、施工工价、油木工维护成本,更是让经销商更加感觉“亚历山大”。

另外,经营品牌,宣传推广、营销成本,都在严重考验经销商的资金链。而互联网时代的来临,传统涂料卖场已经受到互联网的严重冲击。电子商务也已成为传统卖场的最大挑战。

“穷则变,变则通。”在企业、消费者、卖场、互联网的多方夹缝中生存,经销商一成不变固然不行;但如有些经销商那样转行另觅商机,恐怕亦非良策。当下实体经济大环境不好时,各行各业都不好做。俗话说“做生不如做熟”,经销商在涂料行业发展多年,对行业特点及发展情况甚为熟悉,如果突然转行,凭什么一定能发展好?

此时,与其转行,不如转型。在如今互联网大潮的冲击下,涂料终端渠道的转型会更加深刻。因为互联网所带来的变化不仅是渠道类型的革新,更是思维方式的转型升级。大浪淘沙,尽显英雄本身,新形势下的转型升级必定会成就一批全新思维方式的经销商群体。

从传统的运营模式来看,涂料经销商重心在于渠道和终端,因为传统渠道和终端是消费者接触商品的唯一场所。而“互联网+”时代,消费者通过互联网可以随时随地接触商品,甚至是体验商品。因此,传统涂料经销商的转型就必须跟随时代趋势,向客户体验服务商转型。

这个转型首先是从思维方式开始,即构建以客户为中心的服务意识,客户服务意识的基础是产品,重心在服务。这要求经销商优化产品结构,在同质化时代脱颖而出,这是第一步。建立标准化的管理流程和服务流程,这是第二步。

接着便是经营方式的转型,这关键在于不断提高运营能力和管理水平,按企业化、专业化、品牌化、市场化来运营经销商实体,并积极优化自己的渠道模式,不断创新盈利模式。

总之,市场经济发展到今天。传统商业模式已经演变成为一个以内容为王以客户为中心的时代。不管从事哪行哪业,经销商转型升级都迫在眉睫。因此,转行并不一定能解决实质问题,思维和经营模式的转型才是王道!



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