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瓦科的肌理壁膜的行业价值

发布者:瓦科涂料   发布时间:2016-10-18 9:12:31


         文/涂料经 巴莫 陶晓倩
  
  上周,涂料经微信头条撰写了一篇关于瓦科投放央视广告的观察文章,题为《【锐观察】瓦科涂料的央视“阳谋”》,有业内人士在文章留言表示,“如果没有瓦科的活跃,都不知道肌理壁膜这个品类,是一个企业活跃带动一个行业的品牌”。姑且不论是瓦科让部分人群知了肌理壁膜这个领域,还是肌理壁膜品类的日渐火爆炒起来了瓦科品牌,但2015年之后的瓦科涂料活跃的市场行为让业内人士开始关注到这个细分领域,并愿意尝试接纳肌理壁膜,行业的发展是需要活跃的品牌充当领头军的。
  
  1瓦科对肌理壁膜市场的教育意义
  
  “肌理壁膜”是一个新的领域市场,同时也是艺术涂料的一个细分领域。
  
  随着科技的发展,社会的进步,人们生活水平的普遍提高,以及对个性化装修和产品档次的追求,近年来艺术涂料越来越受到国内消费者的青睐。过去两年是国内艺术涂料发展大跃进的两年,相关数据显示,艺术涂料品牌在近两年间增长了5倍,艺术涂料市场的体量也在逐渐增长,目前中国的艺术涂料市场规模已达数亿元,正以每年约15%的速度增长。但是,虽然目前艺术涂料在中国的使用人群正逐步提高,但与西方等发达国家高达60%-70%以上的艺术涂料渗透率相比,中国艺术涂料市场目前仍处于较低的水平。
  
  2012年瓦科涂料正式成立,初期以乳胶漆及防水涂料为主要产品线。2013年,瓦科涂料推出了战略性新品——肌理壁膜艺术涂料,“肌理壁膜艺术涂料”是一种以消费者为主导的产品设计方向,4年多的时间, “瓦科肌理壁膜”在业内已小有名气,而肌理壁膜亦有日渐从一个细分领域成为业内关注主流的趋势,瓦科肌理壁膜缘何能够短时间内在艺术肌理壁膜领域处于领先地位的呢?
  
  在教育市场方面,立邦与多乐士两大巨头可以说是驾轻就熟的。2010年前,当时,以立邦“净味120”5合1内墙乳胶漆和多乐士的竹炭清新居全效墙面漆为首,涂料市场开始刮起了一股净味旋风。这两家外资企业通过铺天盖地的广告推广,使净味概念成为了消费者购买涂料时首先关注点。
  
  还有中国乳液领导品牌蒙牛,成立于1999年的蒙牛,在营销方面是绝顶的高手,他们的“神舟”事件营销、“超女”娱乐营销、“送奶工程”公益营销,以及“NBA”体育营销,极大的提高了蒙牛品牌的知名度。由最初100万资金,注册的“蒙牛”乳业公司,在牛根生的指挥下,“蒙牛”乳业奇迹般地迅速崛起,于2007年营业收入首次超越中国乳液大哥伊利,也是通过先期的教育市场获得了巨大的市场成功。
  
  这样的例子不胜枚举,瓦科涂料正是站在巨人的肩膀上对市场进行布局,因为好的产品固然重要,但如果好产品不被消费者熟知,仍然会面临失败。消费者在购买商品进程中第一步就是要对商品有一基础认识,这是购买行为的基本。假如消费者对商品基本不了解,那么就不可能发生购买行为,消费者对自己所需要商品有了认识之后,并不是都发展为购买行为,而是通过对内部和外部各方面信息以及自己积累的经验、记忆、信息和传播媒体提供的信息进行综合评价,确定出最佳消费方案,而这正是瓦科涂料对整个肌理壁膜市场教育的意义所在。
  
  2市场教育之后,肌理壁膜爆发的“鲶鱼效应”
  
  所谓鲶鱼效应是指鲶鱼在搅动小鱼生存环境的同时,也激活了小鱼的求生能力。鲶鱼效应是采取一种手段或措施,刺激一些企业活跃起来投入到市场中积极参与竞争,从而激活市场中的同行业企业。
  
  每当人们谈到中国社会结构的变化,正在成长的中产阶级似乎是一个不可回避的话题。中产阶级无论对社会的认知还是消费结构都有着深远的影响,特别是近几年,随着中国中产阶级的快速崛起,在家居装饰领域,对个性化、高端装饰墙面材料的需求愈加旺盛,艺术涂料的发展开始全面加速。据相关机构预测,未来10到20年内,艺术涂料市场将一直延续低竞争、快增长、高盈利的发展态势,2016年国内市场需求将达到千万亿级,这是中国涂料行业的又一个蓝海市场。
  
  但实际上,其实艺术涂料早些年就已经研发了,但市场推广方面却一直不温不火。2014年开始,中国涂料企业遭遇到前所未有的困境,据数据显示,2014年中国涂料工业总产量已达1648.188万吨(1344家上规模企业),比2013年1106家上规模涂料企业实现的1303.3万吨产量增长7.9%;产值3867.59亿元(1970家上规模涂料企业),同比增长11.9%,比2013年1920家上规模涂料企业的3416.8亿元增长了13.2%(非同比)。2015年,国内涂料产量累计达1717.57万吨,增长4.2%,销售总额3867.57亿人民币,增长7.1%,是近10多年来涂料行业发展的第二个低速增长期,涂料企业被迫进入新常态的市场圈,大量企业既没有获得增量,又没有获得利润,经营状况恶化。为寻找新的业绩及利润增长点,2015年起,嘉宝莉、立邦、巴德士、三棵树、美涂士等都相继推出了自己的艺术涂料品牌。这些老牌企业实力雄厚,拥有成熟的运作网络和模式,推广上相对较快,但是企业的财力精力会分散到其他产品上,很难在一个单品上全力以赴。
  
  这时候专注于肌理壁膜的瓦科的活跃就起到了很好的刺激作用。瓦科涂料总经理刘开文表示,瓦科通过专注细分市场、走差异化路线、大众化的价格,目前瓦科艺术肌理壁膜已经在众多涂料中小企业中脱颖而出,闯出了一条新路。2015年瓦科涂料公司整体增长23%,其中,肌理壁膜增长200%。2016年瓦科涂料更是步入发展快车道,相继在广西南宁、广西玉林、福建厦门、云南昆明、浙江宁波、山西长治、山西运城、山东威海、湖南新田、河南周口、云南蒙自、广东茂名、江西宜春、云南禄劝、云南个旧等全国各地建立了近100家艺术肌理壁膜体验馆,其中,光2016年5、6月分就分别新增10家旗舰店,终端渠道扩张速度可谓相当迅猛,拥有很高的知名度。
  
  瓦科的活跃,这让更多的中小涂料企业看到希望,也让老牌企业生出了一些紧张感,2016年,艺术涂料“井喷”。7月8日的广州建博展,嘉宝莉珐蓝邸艺术涂料再度隆重登场,巴德士正式引进意大利高端艺术涂料品牌NOVACOLOR,G.SB基士博用高新技术带来一场奇幻的视觉盛宴,很多参观者排队体验。艺术涂料仿佛像“桑葚”一样,一下子到了采摘的时令!仿佛是彼此商量好的一样,一夜之间,竞相绽放!

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