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同样的“1+3”四步走,同样的开业即火,瓦科模式成功复制到湖北大冶

发布者:瓦科涂料   发布时间:2017-4-13 14:42:45

同样的"1+3"四步走,同样的开业即火,瓦科模式成功复制到湖北大冶
       4月13日,瓦科肌理壁膜湖北大冶体验馆正式落成开业,将全国艺术涂料从业者的目光再次聚焦在瓦科。作为瓦科肌理壁膜湖北旗舰店之一,该体验馆总面积达240㎡,装饰豪华,配套高档,开业后将成为鄂东南最大的艺术涂料体验馆。

       瓦科肌理壁膜湖北大冶体验馆
       当然,240㎡体验馆、豪华装修,都不是吸引大家目光的原因,大家想看的或者想验证的是瓦科肌理壁膜的店面是否每一家都能够开业即火。而现场火爆的签单景象已经给出了答案!

瓦科肌理壁膜湖北大冶体验馆开业现场
       我们从正在大冶体验馆开业现场的瓦科营销副总经理蒋荣军处了解到,瓦科肌理壁膜大冶体验馆在试营业期间已经接了6单,并开始施工。更多客户都在等开业庆典当天的促销优惠,所以今天订单肯定会超过20单,订单金额预计会超过50万元。
       开业即火,成功可以复制
       同样的火爆景象最近在全国各地不断重复上演。4月8日,瓦科艺术肌理壁膜山西第十九店朔州体验馆开业庆典现场签单60余万;3月13日闻喜客户交流会,"二十分钟"订单金额即突破百万!

       瓦科艺术肌理壁膜朔州体验馆开业庆典现场
       无论是旗舰店还是分销商,无论是南方还是北方,瓦科肌理壁膜每一家专卖店开业,现场都聚集了火爆人气,进店咨询、下单客户络绎不绝,产品也受到了现场客户们的认同与热捧,瓦科肌理壁膜的成功模式正在不断复制。
       地推、三重培训,解决两大难题
       肌理壁膜产品并非瓦科独有,国内还有数家企业在生产,那为什么瓦科能够火爆全国,为什么瓦科的经销商能够如此轻松赚钱呢?其实道理也非常简单。
       据瓦科副总经理王宽又介绍,肌理壁膜只是艺术涂料的一个分支,而瓦科也一直坚持" 小而美"的发展思路,做精品中的精品,对客户采取"扶上马、送一程"的精准扶持模式,保证开一家店成功一家。面对市场和经销商,具体的做法就是地推+三重培训。



       瓦科肌理壁膜湖北大冶体验馆
       开业前经销商最担心什么?销售问题、订单问题!
       酒香也怕巷子深!瓦科肌理壁膜专卖店开业即火靠的可不是等、靠、要,而是实打实的地推。开业前期,除了产品手册、宣传单页等物料上的支持,瓦科将更多精力放在了面向终端业主的推广上。小区产品推介会、油木工交流会、异业联盟,甚至广告车租赁、小区单页派发、促销政策制定这些小事,瓦科都在关注,可以说凡是有助于品牌推广,有助于接单的工作,瓦科都在竭力策划与支持。
       瓦科就是靠开业前期的大量推广工作,才使得品牌知名度在当地迅速攀升,最终呈现开业即火的局面。而开业期间就能接到50—100万的订单,经销商自然不会担心4、50万的投入何时能够回本。



       瓦科肌理壁膜湖北大冶体验馆
       接单后经销商最担心什么?施工问题,质量问题!
传统涂料有"三分涂料,七分施工"的说法,可见施工对工程质量的影响,而艺术涂料更甚,可能要达到"一分涂料、九分施工"甚至更高的比例。为了保证经销商的施工人员能够真正具备独立施工能力,瓦科准备了三重培训。
       第一重是驻厂基础培训。经销商加盟后,首先组织经销商施工人员驻厂学习,对肌理壁膜产品、色彩搭配、工具使用、施工技术初步掌握,学员结业后能够辅助施工。



       第二重是店内实操培训。加盟商装修店面过程,瓦科总部技术人员会全程参与,一方面监督店面装修效果,更重要的是指导经销商施工人员的施工能力。瓦科肌理壁膜专卖店内的样板墙效果,多数都是由门店自己的技术员施工,并在此过程中磨练技艺。经过此轮培训,经销商施工人员已经具备了独立施工的能力。
       第三重是工地现场培训。店面开业后,瓦科总部的技术人员仍然会驻店一段时间,尤其经销商接到的前三个订单,都由门店技术员施工,总部技术人员现场督导,直至成品效果达到要求,以此保证经销商施工员能够独立、优质的完成施工。
       瓦科肌理壁膜湖北大冶体验馆
       三重培训,说起来很简单,但实际却是以雄厚的技术服务能力为依托的,重中之重就是技术服务人员的数量,尤其是瓦科这种需要技术服务人员长期驻店帮扶的模式。
       目前,艺术涂料市场呈现火爆态势,造成技术施工人员严重匮乏。而多数艺术涂料企业的施工培训,相对简单粗暴,短则三五日,长则一两周,培训后回到专卖店就直接进工地独立施工了,质量难以保证,造成部分经销商不敢多接单,不敢接大单,有生意做不了的窘境。
       据了解,目前瓦科技术服务人员已达50人,在整个艺术涂料领域都名列前茅。而通过"扶上马、送一程"模式培养出来的大批施工技术优秀的涂装工,源源不断的输送到了全国各地的体验馆、专卖店,他们以精湛的涂装技术,细致的服务为瓦科打造出了良好的口碑。正是技术服务上的完美支持,才使得瓦科的经销商不怕多接单,更不怕接大单。
地推,解决了接单难的问题;三重培训,解决了施工难的问题,瓦科涂料将"扶上马、送一程"理念发挥到了极致。对于瓦科来说,卖出去产品只是第一步,接下来的营销和技术服务支持才是开业即火的根本!

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